IDC MSP & CSP Forum

Comment développer une offre de services à valeur ajoutée pour pérenniser son activité ?

France, 5 juillet 2022
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Edito

Selon une récente étude IDC, les entreprises européennes souhaitent en premier lieu que leurs managed services providers (MSP) leur proposent une offre de services la plus complète possible. 27% des répondants indiquent par ailleurs que la capacité à proposer de nouveaux services est l’élément le plus important pris en compte lorsqu’elles travaillent avec un MSP. Il s’agit donc pour eux d’être capable de proposer des services à valeur ajoutée dans divers domaines tels que la bureautique, le travail collaboratif, la sécurité, le stockage ou encore le traitement analytique des données.

MSP et Cloud services providers (CSP) doivent donc transformer leurs modèles économiques pour gagner en visibilité, se démarquer et rester compétitifs. Ainsi, 56% des MSP investissent dans le développement de spécialités (horizontales ou verticales), quand 59% des CSP misent sur l’expansion des services qu’ils proposent, notamment autour des technologies telles que l’IA et l’IoT.

Quel que soit le modèle choisi (revente de marque blanche, intégration de services SaaS, mise en place d’une infrastructure…) ces évolutions soulèvent quelques défis. En particulier, comment se doter d’une plateforme simple, évolutive et sécurisé ? Comment se différencier des gros acteurs nationaux et internationaux ? Comment développer son écosystème et l’ouvrir aux partenaires ? Comment revoir son modèle commercial ? Comment faire monter ses équipes en compétences ?...

Afin de répondre à ces questions et vous permettre d’appréhender la meilleure stratégie à mettre en place pour pérenniser votre activité, IDC vous invite à sa conférence MSP/CSP qui se tiendra le 5 juillet 2022 à Cloud Business center à partir de 9h30. Également retransmis en live, cet événement sera l’occasion d’entendre des acteurs de l’écosystème, des experts et des utilisateurs partager leurs bonnes pratiques.

Agenda

Heure Evénement & Intervenants
9:00

Mot de Bienvenue

Jérôme Drevet

Country Manager, IDC France
9:05

I – ENJEUX & CHALLENGES

9:06

Vision IDC : Enjeux du modèle MSP et axes de transformation vers le Cloud

Eddye Dibar

Senior Research Analyst, IDC France
9:25

Témoignage d'ouverture : «Faire de l’humain le pivot central de la transformation d’un CSP»

Bruno David

Président du directoire, Foliateam
9:45

II – EXPERTISES & INNOVATION

9:46

Témoignage : « de MSP à MSSP, se spécialiser en cybersécurité »

Julien Neyrial

Directeur Général, Neyrial Informatique
10:00

« MSP : comment aligner vos services de cyber-resilience aux besoins des entreprises ? »

Sophie Daval

Division Director, Arrow

Benoît Vautrin

Développement commercial stockage, IBM France
10:15

« MSP/CSP : Comment accompagner les entreprises dans l’ère du Future of Work ? »

Vincent Thura

Business Development Manager, HP
10:25

PAUSE CAFE & NETWORKING

10:50

Témoignage : "Faire du maintien en condition opérationnelle un cheval de bataille"

Pedro Sousa

President, Groupe Plenitude
11:05

D’Infogéreur à CSP, comment piloter et optimiser ses environnements hybrides et Cloud ?

Serge Daniel

Senior Cloud Provider Manager France, VMware

Sophie Daval

Division Director, Arrow
11:15

Q&A

11:20

III – TRANSFORMATION DU BUSINESS MODEL

11:21

Témoignage : « FinOps dans un monde de DevOps, comment optimiser ses coûts d’infrastructure SAP dans le Cloud ? »

Brian Passante

CTO Infogérance, PASàPAS
11:35

Point de vue de l’expert : « Quel modèle commercial choisir ? de quelles compétences se doter et quelle organisation mettre en place ? »

Benoit Huet

Journaliste, EDI
11:50

Q&A

11:55

Témoignage de clôture : « Technologie innovante et intégrée, conseil clients et mode forfaitaire : les 3 clés d’un modèle MSP gagnant ! »

Thierry d’Acremont

Directeur et co-fondateur, Quietic
12:10

Take Away IDC & Conclusion des débats

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CLOUD BUSINESS CENTER
10 bis Rue du 4 septembre, 75002 Paris

 

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OPERA : Métro 3 - 7 - 8

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Quatre septembre :
Métro 3

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Senior Marketing Specialist

A propos d'IDC

58 Ans | 1300 Analystes | 110 Pays

"International Data Corporation (IDC) est le premier groupe mondial de conseil et d'études sur les marchés des technologies de l'information. Plus de 1300 analystes répartis dans plus de 90 pays étudient les évolutions des technologies et des industries afin de permettre à nos clients de prendre des décisions stratégiques basées sur des données factuelles. IDC fournit aux acteurs du marché de l'informatique et des télécommunications l'ensemble des prestations d'études nécessaires à la définition et la mise en œuvre de leur stratégie et de leur tactique commerciale et marketing. IDC fournit aux utilisateurs des technologies informatiques et télécoms, aux cabinets de conseil et d'investissement, des outils de compréhension des offres du marché ainsi que des données économiques précises et fiables sur les marchés et leurs acteurs."