target audience: TECH SUPPLIER Publication date: Jan 2023 - Document type: Market Presentation - Doc Document number: # CHC48744022
中国软件市场商业模式分析：许可证和订阅
Content
- 27 slides
Get More
When you purchase this document, the purchase price can be applied to the cost of an annual subscription, giving you access to more research for your investment.
Related Links
Abstract
软件行业的商业模式向促进重复性消费和按需消费的方向发展，软件服务商从以前销售产品的模式向提供持续服务的方向转变。这其中既有来自于软件服务商寻求可预测的经常性收入的驱动力，又有软件采购者寻求灵活的定价模式，比如按需消费的订阅模式的诉求。软件服务商和软件采购者从永久性软件许可证模式向按需订阅模式的转变中获得双赢：
对于软件服务商来说，会拥有可重复发生的可预测收入；可以加强与客户之间的联系，通过长期关系更加了解客户需求并销售更多解决方案来扩大关系；可以提供更加灵活的销售策略和差异化能力。
对于软件采购者来说，增加了对运营支出的可预测性；获得了更优质的服务和长期的关注；减少了一次性投入的软件采购资金和日常的运维成本；获得更为灵活的消费模式。
本篇报告分析了软件市场商业模式发展趋势，展现和对比了全球和中国市场不同商业模式的发展情况，并对中国企业软件采购方式进行了分析，并给予软件服务商相应的建议。IDC助理研究总监李昭表示：“在软件行业从销售产品转变成持久性服务的发展趋势下，软件服务商应该提供多种商业模式来满足不同用户的多样化需求，这同时也是其差异化竞争力的体现。”