IDC Business Value Buyer Conversation Guides
IDCの広範な調査に加え、ITバイヤーの行動・ニーズを把握しているこれらのガイドによって、貴社の営業チームが、ITバイヤーの意思決定者であるCレベルの経営幹部と、ビジネス価値のある対話を進められるように支援します。また、ITバイヤーのニーズと優先事項に基づいて、貴社の営業チームが効果的かつ説得力のある価値提案を経営幹部に提示できるように支援します。
IDC Business Value Buyer Conversation Guidesでは以下を提供します
- Cレベルの経営幹部へのインサイト
- IDCの広範な調査と分析に基づいたコンテンツ
- ITバイヤーが抱える課題を特定し、ITバイヤーに貴社のソリューションの適合性を示す
- ITバイヤーのビジネス成果に着目
- ITバイヤーと効果的な対話を進めるためのフレームワーク
IDC Business Value Buyer Conversation Guidesの利用分野
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貴社の営業チームが、ITバイヤーペインポイントを十分に把握できるようになります。
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ITバイヤーのニーズに応える営業トークのポイントを示し、貴社の営業における契約クロージングまでの時間を短縮できます。