IDC Future of MSP & CSP

Fournisseurs IT, accélérez la transformation de vos business models !

DIGITAL CONNECTIONS | France | 1 juillet 2021
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EDITO

Brutale et imprévue, la crise du Covid-19 n’a pas gelé la transformation numérique des entreprises. Bien au contraire. Dans de nombreux secteurs, cette période, qui transforme les habitudes de travail et accélère la mutation des attentes des consommateurs, pousse les entreprises à approfondir leurs efforts en la matière. Et dope les investissements sur les technologies concernées.

Cette adaptation des entreprises à un nouveau contexte, qui souvent ne fait qu’accélérer des tendances déjà à l’œuvre avant l’apparition du Covid-19, impose à l’écosystème des partenaires une remise à plat de leurs modèles traditionnels, en particulier en tirant mieux parti du Cloud. Dans une étude IDC menée en France en fin d’année dernière, le Cloud et le SaaS apparaissent comme la priorité n°1 des ISV et des ESN pour renouveler leurs offres, afin de profiter des opportunités qu’amènent les nouvelles conditions de marché. Mais ajouter des offres orientées Cloud à son catalogue ne suffit pas ; c’est tout le modèle économique qu’il faut repenser, du marketing à l’accompagnement des clients.

Et gare aux conséquences pour les ESN et ISV qui rateraient ce virage. Car les entreprises mettent toujours davantage sous pression leurs dépenses dans les technologies plus traditionnelles. Et ont des attentes renforcées vis-à-vis de leurs partenaires en matière d’innovation technologique, mais aussi d’accompagnement dans la transformation de leurs pratiques internes.

Pour évoquer les clefs d’une transformation réussie vers le Cloud et le modèle de MSP (Managed Service Provider), IDC vous invite le 1er juillet à une conférence sur le sujet. Les analystes d’IDC ainsi que des experts de ces marchés y évoqueront notamment les questions suivantes :

  • Quelles sont les nouvelles attentes des entreprises ? Comment y répondre ?
  • Quelle plateforme Cloud choisir pour accompagner la transformation de ses activités de développement et de services ? Sur quels critères baser ce choix ? ?
  • Quel business model mettre en place ? Sur quelles bases tarifaires ?
  • Comment adapter son marketing et ses canaux de vente pour se différencier ?
  • De quelles nouvelles compétences se doter pour maîtriser cette transformation  ?

 

Agenda

Heure Evénement & Intervenants
9:00

Mot de Bienvenue

Jérôme Drevet

Country Manager, IDC France
9:05

I – Les challenges à relever

9:06

Vision IDC : Enjeux et axes de transformation vers le cloud et le modèle MSP

Reynald Fléchaux

Consulting & Research Manager, IDC France, IDC France
9:20

Témoignage : les clés de réussite pour devenir MSP/CSP

Olivier Beaudet

Directeur Général, Claranet France
9:35

II – Transformation technologique vers le as a service

9:36

Services managés des infrastructures d'alimentations critiques, une opportunité à saisir pour les MSP !

Haïtham Boutaleb

Sales Director IT Channel, Schneider Electric
9:45

Technos & services, évoluer vers un modèle à la demande

9:55

Se doter d’une plateforme de services actionnables

Patrick Yabas

Account Manager for MSP & ISV, Nutanix

Thierry Del-Monte

CTO, ITS Integra
10:10

Cybersécurité : Vecteur de croissance pour les MSP

Marie-Alice Malaise

Responsable Programme MSP, Sophos
10:20

III – Mutation organisationnelle, marketing & commerciale

10:21

Point de vue Presse / EDI : quel impact organisationnel du modèle ?

Benoit Huet

Journaliste, EDI
10:35

Table ronde de clôture : aligner le modèle, l’IT et les hommes

Romain Grellety

Ingénieur informatique & Directeur, RLG Informatique

Frederic Dannery

Directeur Commercial, EBP

Jean-Michel Dupont

Directeur technique, Mismo

Guillaume Ludger

Directeur général, Double-clic
11:15

Take Away IDC & IT Partners

Jérôme Drevet

Country Manager, IDC France

Laurent Eydieu

Directeur de Division, Reed Expositions France

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Elise Fradin

Senior Marketing Specialist

A propos d'IDC

57 Ans | 1100 Analystes | 110 Pays

"International Data Corporation (IDC) est le premier groupe mondial de conseil et d'études sur les marchés des technologies de l'information. Plus de 1000 analystes répartis dans plus de 90 pays étudient les évolutions des technologies et des industries afin de permettre à nos clients de prendre des décisions stratégiques basées sur des données factuelles. IDC fournit aux acteurs du marché de l'informatique et des télécommunications l'ensemble des prestations d'études nécessaires à la définition et la mise en œuvre de leur stratégie et de leur tactique commerciale et marketing. IDC fournit aux utilisateurs des technologies informatiques et télécoms, aux cabinets de conseil et d'investissement, des outils de compréhension des offres du marché ainsi que des données économiques précises et fiables sur les marchés et leurs acteurs."