释放垂直领域的全部潜力
领先的网络安全供应商如何使其销售组织能够吸引金融服务业务线 （LOB） 领导者
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解决方案
IDC 设计并举办了一场多模块互动研讨会，向供应商及其合作伙伴介绍了以下方面：
1. 亚太地区的主要银行业趋势;
2. 关键技术支出以及与开放银行、容器和云计算的联系;
3. 价值主张，具体而言：
- 这些趋势和技术支出对供应商有什么影响？
- 他们如何利用这一点来构建他们的价值主张？
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成果
该供应商重视从研讨会中获得的实用且可操作的见解——使用行业趋势和支出数据，并利用供应商的行业地位与竞争对手的对比，为每个目标客户创建他们的价值主张。该研讨会促成了多项营销活动，包括思想领导力文章和金融服务垂直领域的定制活动。