Demostrar la rentabilidad de sus soluciones de TI para despertar la demanda e impulsar la concienciación
Ante la abundancia de información sobre productos digitales, los compradores y responsables de la toma de decisiones buscan cuantificar el impacto de una solución en los resultados y costes empresariales. Para ayudar en la selección de proveedores y el desarrollo de casos empresariales, los proveedores deben demostrar de forma creíble el valor para el cliente y un ROI convincente.
La Situación
La solución de analítica de personas de Visier consolida todas las fuentes de información sobre las personas para que los responsables de la toma de decisiones de empresas de todos los tamaños puedan definir con confianza la estrategia empresarial, actuar e impulsar mejores resultados empresariales.
Visier cree que tras el COVID-19, es importante educar a las organizaciones sobre el valor de liderar con analítica de personas, y que «la recuperación empieza por las personas». Visier deseaba demostrar el impacto tangible de la analítica de personas en los resultados empresariales. Buscaba cuantificar el valor de liderar con las personas que conseguían sus clientes. Para ello, buscaba un socio creíble con una:
- Metodología de ROI probada
- Fuerte reconocimiento de marca
- Un historial de creación de activos convincentes que apoyen la generación de oportunidades y aceleren el ciclo de ventas.
La Solución
- Visier se asoció con IDC para elaborar un informe sobre el valor empresarial en el que se examinaba el impacto de la solución de Visier en el rendimiento de las organizaciones. IDC realizó entrevistas en profundidad con 12 clientes de Visier para cuantificar y presentar el valor de la analítica de personas en las diferentes etapas del ciclo de vida del empleado. Los resultados de las entrevistas se presentaron en tres formatos para su uso en las campañas de goteo de Visier y en el embudo inferior de ventas.
- Un exhaustivo informe sobre el valor empresarial en el que se detalla el valor de la analítica de personas de Visier en términos de ROI, eficiencia y rentabilidad. Un resumen ejecutivo independiente en el que se destacan las métricas de ROI de la analítica de personas de Visier. Una instantánea gráfica del valor empresarial en la que se recogen los aspectos más destacados de Visier para optimizar la analítica de personas
“Cuantificar y articular el valor empresarial de nuestra solución de analítica de personas ha sido un elemento diferenciador para Visier. El trabajo de IDC Custom Solutions no solo nos está ayudando a educar al mercado, sino también a facilitar las ventas.”