7月以来，2026年中国上半年宏观经济数据陆续发布。根据中国国家统计局数据，中国软件和信息技术服务业保持了两位数的平稳增长，展现出信息产业的行业韧性。在宏观数据和企业技术投入上升的背后，国内部分ICT市场已从快速增量期进入存量优化期，拓展海外市场、布局全球化成为中国企业寻找新增长点的关键选择。
对于寻求增量空间的企业而言，出海已从“可选项”变为“必选项”。
然而，面对全球9个地区、53个国家、28个行业的复杂格局，企业最常陷入三个决策困境：该优先去哪片市场？该带什么产品去卖？该主攻哪些行业客户？
本文基于国际数据公司（IDC）最新发布的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》（2026V2版），用一组对比数据和三个核心判断，为中国企业的全球化布局提供量化参照系。核心结论浓缩为一句话：逐步降低硬件规模化的优先级，拥抱新兴市场的云化与软件红利，优先在金融与政务两大高预算领域建立标杆。
坐标一：将目光从“存量红海”转向“增量蓝海”
（核心问题：去哪儿？）
从全球大盘来看，企业级数字化转型与智能化投入仍在加速。IDC数据显示，全球整体ICT市场预计到2030年将增长至9.67万亿美元，五年复合年增长率（CAGR）为9.6%；其中企业级ICT市场到2030年规模将达7.44万亿美元，增速达12.4%，是驱动整个市场增长的核心引擎。
在进行全球化选址时，中国IT厂商需要将视角从“只看绝对规模”转向“寻找高增长增量”：
- 成熟市场规模巨大，但增速分化：2026年美国在全球企业级支出中占比近五成，五年复合增长率达14.8%，这主要由其高科技与算力投入拉动；西欧以约两成份额位列全球第二，但受到合规与政策监管影响，其企业级增速相对温和。
- 新兴市场份额有限，但韧性极强：2026年亚太（不含中日）在全球企业级ICT支出中占比8.1%，份额位列全球第三；拉丁美洲在全球企业级支出中占比为3.5%，但其五年复合增长率达10.4%，是理想的业务落地突破口。从细分国家看，巴西占拉美大盘的三成以上，且拉美的阿根廷、巴西、智利均展现出两位数的企业级增长；中东的土耳其、沙特和阿联酋的五年企业级增速也分别高达12.5%、11.1%和10.9%。
针对出海企业的行动建议：中国企业应采取区域分轨战略。对于美欧等高壁垒成熟市场，可将其作为技术对标；对于东南亚、中东及拉美等高成长区域，则应作为规模化扩张的主战场。企业应当结合自身优势，优先深耕土耳其、沙特、智利、巴西等政策红利持续释放、企业级投入跨过两位数增长的核心国家。
坐标二：跳出“硬件主导”惯性，顺应海外“云化轻装”趋势
（核心问题：卖什么？）
选定了区域，接下来必须厘清：在这些市场上，中国企业的产品形态应该如何调整？一个关键的结构性差异值得高度关注。
拆解硬件、软件、IT服务等技术板块可以发现，海外新兴市场与中国本土存在本质的技术结构差异：
- 新兴市场以软件与云服务为主导：IDC数据显示，中国市场呈现显著的“硬件主导”特征（占比达54%）。然而在海外，亚太（不含中日）的软件占比已达30%，超过其硬件；拉丁美洲与中东和非洲的硬件占比仅为18%和23%，软件和服务则占据了核心份额。这表明海外新兴市场正跳过传统的重资产硬件堆叠，直接进入以软件驱动和云服务为主的轻资产模式。
- 软件增速全面领跑：未来五年，全球九大区域中只有中国和美国呈现硬件增速高于软件的特征。而在亚太（不含中日）、拉美、中东和非洲，软件的增长速度都在16%以上，远超其硬件增速。其中，位于应用开发与部署市场中的人工智能核心软件在各个新兴区域均实现了超过50%的爆发式五年增速。同时，中东和非洲的硬件需求大量以“云服务”形式重塑，其基础设施即服务（IaaS）市场的五年CAGR高达21.1%。
针对出海企业的行动建议：中国企业出海应顺应海外的云化与轻资产趋势。硬件及基础设施厂商应考虑将产品与海外本地的云平台深度集成，提供“硬件+本地化运维”的打包服务。软件与方案商则应顺应当地软件高增速红利，将国内沉淀的成熟应用方案进行云化移植，把海外企业级市场对前沿软件的刚性需求作为业务突破口。
坐标三：聚焦金融与政务两大“预算高地”，兼顾零售增长红利
（核心问题：卖给谁？）
企业全球化布局落地的关键在于“卖给谁”。对比全球与中国市场，虽然软件和信息服务行业都是绝对的支出主力，但当视线转向新兴市场时，海外传统实体行业与公共服务部门的IT预算体量表现出更强的确定性。
- 金融与政务构成海外核心预算支柱：在亚太（不含中日），银行业和中央/联邦政府的IT支出紧随软件与信息服务行业之后；零售业五年增速达11.7%。在拉丁美洲，银行业以15.1%的份额成为企业级ICT投资的龙头行业，专业和个人服务行业增速领先。在中东细分市场，银行业和中央/联邦政府合计占据了近四分之一的市场份额，且中东银行业在保持高体量的同时，仍拥有11.1%的强劲增速。
针对出海企业的行动建议：中国IT厂商应应兼顾体量与增长潜力筛选目标行业。在国内具备成熟“智慧银行”或“数字政务”解决方案的厂商，应优先聚焦亚太和中东的头部传统行业，尤其是数字化预算密集投入的中东金融业。面向拉美市场，IT厂商则应紧扣其银行业的Top级体量，顺应当地专业及个人服务行业的增长红利，输出相应领域的轻量化软件与服务方案。
【IDC分析师展望与观点】
展望2025-2030年，随着全球AI技术的行业渗透与数字化转型的深化，全球IT支出的边界将进一步模糊，跨国界、跨行业的数字化协同将成为常态。
在这一进程中，中国企业需要回答的已不仅是“要不要出海”，更重要的是“以怎样的数字化能力出海”。全球化的下半场，核心竞争力不再是成本优势或产品交付能力，而是企业对海外客户业务痛点的深度理解、对当地数据合规与生态规则的敏捷适应，以及对全球技术趋势的前瞻性卡位。
在全球化新阶段，“出海”已不是简单的地理位置转移，而是企业综合数字化生存能力的全球化延伸。值得注意的是，AI正在成为重构全球IT支出结构的最强变量。那些率先将AI能力嵌入行业解决方案（如智能风控、自动化运维、精准营销）的企业，将在新兴市场获得远超平均水平的议价能力和客户粘性。换言之，出海不是产品的语言转换，而是用全球化的技术能力适应海外市场，提升对客户的价值回报。
数据是这一切决策的底层支撑。利用量化的支出指南，企业可以不再仅凭历史经验或行业热潮做判断，而是在复杂的全球市场中锚定属于自己的确定性增长路径。
IDC《支出指南》致力于为IT厂商、行业用户和投资/金融机构在战略规划、产品研发、IT支出及投资规划等方面提供数据支撑。《支出指南》系列产品聚焦IT热门领域，从多个维度预测市场规模和增速，助力厂商发掘市场潜力；引导行业用户根据热点技术及应用场景进行IT规划；通过分析特定市场的发展前景，帮助投资和金融机构更好地做出决策。
IDC《支出指南》相关研究：
China Provincial Cloud Solutions Spending Guide
Worldwide ICT Spending Guide Enterprise and SMB by Industry
Worldwide AI and Generative AI Spending Guide
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