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Resource Regions: Worldwide

VMware emplea datos externos para comunicar su propuesta de valor al cliente

Genere confianza y destaque el valor de sus soluciones con recursos independientes de terceros que contextualicen su oferta dentro de la industria.

La Situación

VMware buscaba aumentar la comprensión y el valor de sus soluciones mediante materiales de ventas y marketing basados en datos. Sin embargo, enfrentaban la falta de información confiable de terceros que demostrara el valor de su producto y carecían de una investigación centrada en la economía de la nube, lo que limitaba su perspectiva del mercado.

La empresa se propuso dos objetivos: 1. Crear una biblioteca de investigación independiente que reflejara el éxito de sus clientes y su nuevo producto en la nube. 2. Desarrollar recursos a partir de esta investigación para fortalecer su posición en el mercado.

Descargue Caso de estudio

  • La Solución

    • Business Value White Paper. IDC realizó un análisis exhaustivo del ROI y del valor empresarial de las ofertas de VMware, basado en entrevistas detalladas con su base de usuarios finales. Trabajamos estrechamente con VMware para crear contenido valioso que mostrara el impacto positivo de ejecutar aplicaciones en VMware Cloud en AWS dentro de entornos híbridos basados en VMware.
    • Business Value Snapshot. Una visualización de datos sobre las eficiencias logradas con VM Cloud en AWS, comparado con competidores. Proporciona un activo fácil de digerir y amigable para Ventas y Marketing, con puntos probatorios basados en datos.

  • “El informe de IDC [Business Value] es uno de nuestros materiales de referencia más utilizados. Proporciona números claros y fundamentados que muestran el valor de nuestro producto. El equipo de IDC ha sido excelente al darnos una rápida respuesta a nuestras solicitudes de referencias. Planeo trabajar en proyectos similares con IDC en el futuro.”

    Bill Roth – Director de Cloud Economics
    VMWare

Los Resultados

  • Una herramienta eficaz de generación de prospectos que es el material promocional más ampliamente distribuido para todo el producto.

  • La capacidad del equipo de marketing para generar campañas dirigidas enfocadas en los resultados empresariales de sus perfiles objetivo.

  • Herramientas de ventas con datos detallados para ayudar al equipo a demostrar claramente el ROI del producto de VMware

Asóciese con un analista de IDC para ayudarle a enfrentar sus desafíos empresariales.

Desarrolle nuevas habilidades de ventas y acorte su ciclo de ventas

Atraiga a los clientes potenciales y cree una experiencia convincente para el comprador con conversaciones de ventas relevantes centradas en los resultados empresariales.

Potencie su fuerza de ventas

Para captar a los compradores de hoy en día, las estrategias de ventas y marketing deben estar alineadas. La práctica de Sales Enablement de IDC capacita a las organizaciones para vender con mayor eficacia y ayuda a conectar y alinear sus esfuerzos de marketing y ventas.

Le ayudamos a:

  • Facilitar conversaciones de ventas persuasivas con compradores y ejecutivos de nivel C.
  • Alinear las conversaciones de marketing digital con las conversaciones interpersonales de ventas.
  • Educar a los vendedores sobre el mercado, los compradores y los retos empresariales.

Cree una estrategia de Sales Enablement basada en el valor

Cada conversación de ventas debe ser relevante para las necesidades de sus compradores.

Potencie sus conversaciones de ventas para atraer a los compradores de hoy

Las previsiones de tamaño de mercado revelan oportunidades de crecimiento para una empresa de telecomunicaciones norteamericana

Para superar a la competencia y satisfacer las expectativas de los clientes de hoy en día, se requiere un nivel de inteligencia de mercado que permita conocer a fondo las oportunidades del producto y del mercado.

La Situación

Una marca de telecomunicaciones norteamericana necesitaba información sobre el mercado para elaborar planes de marketing y ventas eficaces. También necesitaban comprender las perspectivas de futuro de más de 50 productos y servicios inalámbricos, con el fin de crear previsiones de ingresos precisas para apoyar la planificación y el desarrollo de sus productos.

A los retos existentes en la previsión de nuevas oportunidades se sumaba la complejidad de los productos, que incluían desde tecnologías consolidadas, como la conectividad inalámbrica de responsabilidad corporativa y la gestión de la movilidad empresarial, hasta tecnologías más emergentes, como la comprensión del potencial de la realidad aumentada, las redes celulares privadas y el acceso inalámbrico fijo.

Descargue Caso de estudio

  • La Solución

    • Los CSP de IDC trabajaron estrechamente con el equipo de Telecomunicaciones para proporcionar previsiones de ingresos a cinco años, para aproximadamente 60 productos y servicios inalámbricos diferentes, que se utilizarían en la planificación y el desarrollo de productos, así como en el desarrollo de planes de marketing.
    • El equipo de investigación personalizada de IDC proporcionó un apoyo integral que incluía resultados de evaluación comparativa y tres presentaciones de 90 minutos a las partes interesadas internas, para presentar los resultados y compartir ideas.

  • “Las previsiones… y los análisis cualitativos relacionados que analizan las tendencias… se han convertido en la fuente para el dimensionamiento del mercado inalámbrico empresarial aquí…”

    Director de Inteligencia de mercado
    Empresa norteamericana líder en telecomunicaciones

Los Resultados

  • Previsiones de mercado y tasas de crecimiento interanuales precisas que se utilizan para dimensionar el mercado.

  • Análisis cualitativos fiables y perspectivas de las tendencias del sector que respaldan los planes de productos y marketing.

  • Los datos específicos del sector son ahora la fuente de inteligencia de mercado en la que confían los grupos de interés internos.

Asóciese con un analista de IDC para ayudarle a enfrentar sus desafíos empresariales.

Acerca de la herramienta IDC AI Use Case Discovery

Diseñada para profesionales del marketing B2B, nuestra herramienta le ayuda a simplificar la adopción de la IA, impulsar el liderazgo de pensamiento y mejorar la credibilidad de la marca. Al involucrar a sus clientes potenciales y clientes, obtendrá información valiosa sobre sus aplicaciones y desafíos de IA más relevantes, lo que le permitirá priorizar los casos de uso.

Solicite Información

Cómo funciona:

  • Como parte de la experiencia de usuario de la herramienta, los compradores de tecnología pueden seleccionar los KPI empresariales específicos de la función que más les importan.
  • Con los informes personalizados que genera la herramienta, sus clientes actuales y potenciales pueden identificar y priorizar los casos de uso de GenAI que mejor se alinean con sus objetivos.
Descargar descripción general del producto

¿Por qué elegir IDC’s AI Use Case Discovery Tool?

  • Impulse su liderazgo intelectual

  • Simplifique las decisiones de compra

  • Fortalezca su posicionamiento de marca

  • Obtenga información valiosa sobre los clientes

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?

Acerca del Análisis de Impacto Económico y de Sostenibilidad de IDC

El análisis del impacto económico y de sostenibilidad de IDC es un mecanismo de narración diseñado para cuantificar y demostrar su impacto económico global como organización, así como para destacar el impacto social y medioambiental. Utilizado en campañas, el Modelo de Impacto Económico de IDC es un potente contenido de liderazgo de pensamiento que posiciona a su empresa como catalizador del bien social y creador de oportunidades en las economías locales.

¿Por qué elegir un Análisis de Impacto Económico y de Sostenibilidad?

  • Para demostrar la oportunidad que ofrece su tecnología para generar ingresos y puestos de trabajo

  • Para crear valor de marca ante las autoridades y atraer una amplia cobertura mediática

  • Para crear conciencia de que su organización está impulsando el crecimiento de forma sostenible, a través de resultados medibles

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?

Acerca de IDC Lead Generation Tools

Una herramienta web personalizada, interactiva y desarrollada para atraer a sus clientes y clientes potenciales. Se trata de una herramienta de autoservicio de evaluación rápida basada en la investigación de IDC que vincula los beneficios de su solución a través de una experiencia interactiva. La experiencia del usuario concluye con un informe personalizado enviado por correo electrónico tras el registro.

Ver Muestra

¿Por qué elegir Lead Generation Tool?

  • Capte clientes potenciales mediante contenidos atractivos y una experiencia de usuario sencilla

  • Permita al departamento de ventas mantener una conversación breve y específica con los clientes potenciales y ofrecer una visión inmediata de las ventajas y el ahorro

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?

Aumente la credibilidad y gane la confianza de los compradores

Llegue a nuevos clientes con contenido innovador y eleve la posición de su marca en el mercado.

Soporte en liderazgo de pensamiento para marketing

Los compradores B2B buscan información relevante y relaciones enriquecedoras. Estos programas fortalecen la marca y activan ventas y socios.

Le ayudamos a:

  • Realizar investigaciones y crear contenido personalizado que genere y cultive prospectos.
  • Aumentar el reconocimiento de marca y la cobertura mediática.
  • Ofrecer derechos para compartir investigaciones de IDC con tu público.

Aumente la visibilidad, mejora la exposición mediática y genere nuevos prospectos


Cada conversación de ventas debe ser relevante para las necesidades de sus compradores.

  • Documentos destacados

  • Notas informativas

  • Análisis de impacto

  • Herramientas de generación de prospectos

  • Herramienta de descubrimiento de casos de uso de IA

Conecte con clientes difíciles de alcanzar y eleve el posicionamiento de su marca.

Acerca de IDC Sales Playbooks

Aproveche la investigación de IDC y su profundo conocimiento de los compradores de TI para ayudar a sus profesionales de ventas a comprender las tendencias e impulsores de un mercado (tecnológico o geográfico), hablar sobre los retos y necesidades comunes de los compradores y cómo su solución puede abordarlos.

¿Por qué elegir Sales Playbook?

  • Contexto del mercado y antecedentes

  • Temas de conversación que respondan a las necesidades del comprador

  • Identificación de puntos débiles y oportunidades de venta

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?

Acerca de IDC Sales Mastery Classes

Las IDC Sales Mastery Classes son específicas para cada persona y sector. Los analistas y consultores de IDC imparten una clase magistral interactiva que lleva al departamento de ventas por un viaje desde las macrotendencias de alto nivel hasta el papel de su tecnología y cómo interactuar con las personas clave de nivel C en el tema.

¿Por qué elegir una Sales Mastery Class?

  • Alinea su fuerza de ventas con las mejores prácticas y la propuesta de valor

  • Las sesiones virtuales pueden atraer a varios miles de personas de ventas, marketing, gestión de valores y stakeholders internos

  • Puede alojarse en su LMS durante un máximo de 12 meses

  • Acciones basadas en resultados y tareas, con marcos de planificación de cuentas para trasladar inmediatamente lo aprendido al terreno

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?

Acerca de IDC Digital Coaching

Los talleres de formación en ventas online en directo, o coaching digital, son impartidos por expertos CSP de IDC y cubren temas críticos o de tendencia sobre tecnología y/o industria.
Estas sesiones de coaching digital están diseñadas para ayudar a su equipo de ventas y/o socios a comprender las tendencias relevantes, las necesidades de los compradores y los matices de la industria.

¿Por qué elegir Digital Coaching?

  • Obtenga la comprensión crítica de la perspectiva del comprador que necesitan los equipos de ventas

  • Conozca las preguntas para identificar las oportunidades y los temas de conversación clave

¿Está listo para ponerse en contacto con un experto en soluciones personalizadas de IDC?