数字商业时代的明智策略

业务和IT领导,在最高管理层的全力参与下,必须构建数字优先战略,以加速价值实现、创造可持续增长、建立更强的竞争优势并强化行业生态系统。

了解IDC如何帮助组织构建和实施成功的数字业务战略。

提高市场知名度

客户正在全面横向扩展数据中心的性能、经济性、可靠性和安全性,并需要在提高市场认知度和建立信任方面获得帮助。他们使用IDC品牌的内容来支持销售线索挖掘和加速增长。

背景

这家位于硅谷的科技公司已经准备好实现增长,但在提升其基础设施产品的市场认知度、验证产品的市场价值以及在目标市场中建立品牌信任方面仍需要助力。

  • 解决方案

    客户与IDC分析师会面,以确定能够吸引潜在客户和现有客户的最佳内容。通过与负责基础架构领域的IDC分析师合作,客户开发了一套分析师简报和社交媒体传播资料。

  • “带有IDC品牌的营销内容,在帮助客户认可和信任我们的产品方面,取得了显著且立竿见影的效果。”

结果

  • IDC品牌营销内容可支持线索挖掘、推动业务加速增长

  • 通过利用双品牌的第三方内容,企业能够迅速提升其可信度

  • 通过使用IDC的第三方社交媒体内容,企业显著提升了市场知名度

了解有关IDC新兴供应商解决方案的更多信息

确定发展路线图的优先顺序

客户的产品或服务只分布在少数几个垂直行业。他们面临的挑战是如何确定首要市场,以便有效地分配开发和销售资源。

背景

客户与IDC的客户成功团队合作,从而确定了市场研究报告和分析师战略咨询的整合服务。

  • 解决方案

    客户与IDC的客户成功团队合作,从而确定了市场研究报告和分析师战略咨询的整合服务。客户向IDC资深的行业分析师进行咨询,并深入地探讨了各个垂直市场的竞争厂商和发展趋势。

  • “在IDC分析师的指导和基于数据的报告支持下,我们能够对主要的垂直行业市场进行清晰判断。从而使我们可以优先分配开发和销售资源。”

结果

  • 确定需要开拓的主要垂直市场

  • 调整宣传信息和市场定位

  • 提高市场吸引力和销售机会

详细了解IDC新兴厂商解决方案

验证市场机遇

客户是业内资深人士,在确认市场机会和洞察客户需求方面遇到了困难。如何将其产品推进到下一个阶段是当务之急,但是他们没有足够的数据来支撑。通过与IDC的合作,他们能够获得全面的市场情报,并完善了上市策略。

背景

客户的首要任务是将其产品推向下一阶段,但是他们觉得没有足够的数据来洞察客户需求。此外,他们还需要帮助提高市场知名度,并制定存储和迁移当前数据的策略。

  • 解决方案

    客户利用IDC的专有数据和研究以及分析师的洞察力,充分了解其客户的需求,同时验证了客户战略和市场机会。

  • “我们是一家成熟的企业,在某些方面,我们非常了解自己的市场。现在,我们需要了解我们将要使平台走向何方。我们应该构建什么,应该向谁销售,应该与谁合作?这就是我们需要IDC帮助的地方。”

结果

  • 新形式的故事呈现

  • 现有信息的优化重组

  • 定制化营销内容的开发

了解有关IDC新兴供应商解决方案的更多信息

聚焦正确的市场

这家科技初创公司呈现出稳定的增长态势,已经准备好迈向下一步,但他们觉得自己缺少精准的市场营销信息。通过与IDC合作,他们能够全面了解潜在客户及其市场环境,并最终成功创建了一个新的产品类别。

背景

该客户在确定聚焦市场方面遭遇困境。他们已为加速增长做好准备,但在制定战略业务计划的时候需要协助。

  • 解决方案

    该公司与IDC的客户成功团队合作,深入了解其产品所服务的客户群体、自身在市场中的定位以及竞争对手。在与IDC分析师会面后,该公司意识到他们实际上属于一个全新的技术类别。随后,通过与IDC合作,他们制定了正确的类别定义和市场进入策略。

  • “我与IDC合作多年。他们领先的研究和分析师互动为我们提供了卓越的洞察力和知识,帮助我们根据实际需求量身定制了市场传播信息。”

结果

  • 定义和开发一个新的技术类别

  • 制定正确的产品上市战略

  • 开发定制化市场营销内容

详细了解IDC新兴厂商解决方案

制定成功的产品上市战略

该客户需要为其创新的品类创新平台撰写清晰的产品描述和令人信服的价值主张。他们与IDC合作,与资深分析师合作开发以研究报告为基础的内容营销素材,以加强产品上市战略并提高客户参与度。

背景

这家颠覆性的人力资源公司需要制定清晰的产品描述和令人信服的价值主张。该客户还希望找到合适的买家,并通过宣传和需求挖掘活动有效触达这些买家。

  • 解决方案

    该客户的联合创始人、产品主管兼市场营销高级副总裁与IDC分析师团队合作,探讨了现有的宣传方式和相关战略。

  • “我自己管理AR,没有太多时间。当我听说,我们可以选排名前三的分析师,还可以获得一份用于需求生成的白皮书,顿时觉得这太适合我了。”

结果

  • 制定营销文案和战略,

    助力客户触达新买家

  • 在最新种子轮融资中

    使用IDC数据和宣传内容

  • 长期增长战略得以优化

详细了解IDC新兴厂商解决方案

利用第三方内容加速增长

Field Effect是一家总部位于加拿大的网络安全初创公司,需要创建品牌知名度和声誉,以在竞争激烈的市场中脱颖而出,并最终加速增长。他们与IDC合作,寻求行业分析师群体的认可,以提升其品牌。

背景

这家网络安全公司认为,要加速增长,就必须建立独特而差异化的声誉,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。他们的目标是通过客观、可信的渠道获得第三方认可。

  • 解决方案

    客户的高管团队与IDC分析师共同撰写了IDC分析师简报。双方合作确定了主题和语言,以确保内容能够与Field Effect的目标受众及其需求产生共鸣。基于这些信息,分析师创作了一篇引人入胜的思想领导力文章。

  • “社交媒体宣传内容很出色,这源于我们能够借助IDC品牌。在IT领域,多数人深知IDC的角色与实力,其品牌影响力为我们增添了强大助力。

结果

  • 简明扼要的分析师简报,直击目标受众

  • 打造引人注目的社交媒体内容,使其在众多社交渠道中脱颖而出

  • 在品牌提升和行业认可方面取得了巨大的投资回报率

详细了解IDC新兴厂商解决方案

利用有限的预算和资源下加速成功

客户希望在预算和资源有限的情况下加速成功。通过与IDC合作,他们明确定义了潜在市场规模、市场契合度和市场增长潜力。

背景

这家业务遍及全球的初创公司已经准备好加速成功步伐。他们需要帮助来识别并优先处理相关产品或服务的特定市场机会。

  • 解决方案

    该客户与IDC的多名分析师合作,明确了其希望开拓的市场在全球和区域范围内所面临的驱动因素及阻碍因素。这使他们能够提炼出清晰的价值主张,并在市场上脱颖而出。

  • “我与许多行业分析师合作过。我认为IDC之所以与众不同,是因为它重视客户关系,确保我们实现整体计划目标。”

结果

  • 清晰简洁地传达差异化价值

  • SWOT分析帮助验证价格点

  • 识别邻近市场和机会,以形成未来的增长战略

详细了解IDC新兴厂商解决方案

用数据和研究定义市场

Syndio是一家创新的工作场所公平性分析平台,正致力于进入下一个增长阶段。他们与IDC合作,深入洞察市场格局,并将市场拓展到了新的工作场所公平类别。

背景

该公司已经准备好增长,但需要更深入地了解市场格局以及竞争市场,从而拓展新的市场空间。

  • 解决方案

    Syndio与IDC合作,利用IDC的专有数据和研究进行市场分析,并制定商业战略。客户还利用市场研究进行基准测试,并制定了专门的营销KPI。

  • “IDC的价值处处可见。这些价值不仅体现在报告上,还来自分析师对于市场数据的观点和洞察。”

结果

  • 数据驱动的全新业务战略

  • 利用竞争情报和产品路线图加速增长

  • 市场营销KPI

详细了解IDC新兴厂商解决方案

打造品牌知名度

Syndio 是一家在人力资源技术领域专注于工作场所公平性分析的创新平台,与 IDC 合作以推动增长。Syndio 的目标之一是提高品牌知名度,并增加自然网站流量和可衡量的投资回报率(ROI)。

背景

该公司当时处于下一个增长阶段,正在寻找一种思想领导力资源,以便在整合型营销活动中重点展示,从而自然地提升品牌知名度和网站流量。

  • 解决方案

    客户与 IDC 专注于人力资本管理和未来工作领域的分析师合作,撰写了一篇有吸引力的报告。这份报告探讨了当前问题,并针对与目标受众高度相关的主题提供了深刻见解。

  • “我觉得Accelerator Program非常棒。它来得正是时候,尤其是在我们现在生活的这个变革时代。它为科技初创企业提供了在竞争中脱颖而出的机会。这依靠企业的单打独斗是无法做到的。”

结果

  • 实现可衡量的 ROI

  • 显著增加网站流量

  • 大幅增长的潜在客户线索

详细了解IDC新兴厂商解决方案