新しい営業スキルを身につけて営業サイクルを短縮
ビジネス成果に重点を置いた適切なセールスコミュニケーションを通じて、見込み客を誘引し、魅力的なバイヤーエクスペリエンスの創出につなげましょう。
営業チームの強化
今日のバイヤーを獲得するには、営業とマーケティングのバイヤーエンゲージメント戦略を一致させる必要があります。IDC の営業支援サービスは、組織のより効果的な営業活動を支援し、マーケティング部門と営業部門の取り組みを連携させて最適化するのに役立ちます。
サポート内容：
- バイヤーや経営幹部との説得力のあるセールスコミュニケーションを促進
- デジタルマーケティングと営業担当者の各顧客とのコミュニケーションで、一貫性のあるメッセージを確立
- 市場、バイヤーのペルソナ、ビジネス上の課題について営業担当者へのトレーニング
顧客価値を中心に置いたセールスエネーブルメント戦略
すべてのセールスコミュニケーション（顧客との会話）が顧客のニーズに即したものであるべきです。
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トレーニング
バイヤーが必要な商品やサービスを探している初期段階で、ニーズに合致したコンテンツを提供します。
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営業支援資料およびツール
製品を評価するバイヤー向けに、市場のインサイトに基づいてカスタマイズされたコンテンツを提供します。
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セールスエンゲージメント
顧客の深い理解に基づいて、顧客にとって重要かつインパクトのあるコンテンツを作成し、顧客の購買行動を促進します。
営業支援ツールの評価：営業支援担当リーダーのための利点と欠点（Evaluating Sales Tools: The Pros and Cons for Sales Enablement Leaders）
最新のブログ記事で、関連する営業支援ツールを活用し、営業チームの潜在能力を最大限に引き出しましょう。Sales Mastery Classes、Digital Coaching、Sales Playbooks、 Buyer Conversation Guidesを活用し、最適な営業パフォーマンスを実現するための貴重なインサイトを獲得しましょう。