IDC Thought Leadershipによって世界でブランドを確立
国内大手ベンダーがIDC Content Marketing Serviceを活用し、世界にメッセージを発信してグローバルビジネスを加速
背景
国内大手ベンダーは、海外事業の成長が鈍化しており、新しい切り口のプロモーションを模索していました。
自社が得意とする環境技術を効果的に訴求する方法およびグローバルにビジネスを拡大するための多言語展開／ローカライズおよび包括的なプロモーションに向けた支援サービスを提供できるビジネスパートナーを必要としていました。
-
ソリューション
IDCは、包括的なThought Leadership Programを提案し、ベンダーを支援いたしました。
プロジェクトでは、ベンダーの環境技術を客観的に評価できる指標を策定し、それを利用する際のエンドユーザーのメリットを数量的に示した調査結果をWhite Paperにまとめました。
プロモーションは、White Paperの多言語に渡る翻訳および現地アナリストによるローカライズを実施し、さらにプレスカンファレンス向けおよびベンダーのセールス向けのイネーブルメントセッションを提供し、価値浸透の推進に成功しました。
-
成果
ベンダーは、IDCの客観的データに基づいた調査分析コンテンツを入手できただけでなく、市場や顧客に自社の環境技術を浸透させる施策の複数のサポートによって世界レベルのプロモーションが可能となり、それを現実的なコストで実現しました。
これによって海外の複数拠点において新規リードの獲得とその案件化に成功し、グローバルビジネスを拡大し続けています。