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    業界特化市場が持つビジネスの可能性を最大限に引き出す

    大手サイバーセキュリティベンダーが、金融サービスの事業部門リーダーと連携するために営業組織を強化

    背景

    大手サイバーセキュリティベンダーが、銀行業務から決済業務に至るまでのビジネス機会を見込める金融サービス業界に、ビジネス成長のための重要な業界特化型市場の一つとして着目しました。

    この市場に参入しビジネスにつなげるためには、このベンダーの営業およびマーケティング組織とそのパートナーは、IT以外の意思決定者、特にこれらの機関の日常業務を運営する事業部門(LOB)のリーダーとの対話を促進し、コンバージョン(潜在顧客から実際の顧客になってもらうこと)を促すために、より深いドメイン知識を必要としていました。

    IDCアナリストに相談する ケーススタディをダウンロード
    • ソリューション

      IDCは、同ベンダーとそのパートナーに以下の内容を教育する、複数モジュールのインタラクティブワークショップセッションを設計して実施しました。

      1. アジア太平洋地域における主要な銀行動向
      2. オープンバンキング、コンテナ、クラウドコンピューティングへの主要テクノロジー支出と連携状況
      3. 価値提案を以下に示します。
        • これらのトレンドとテクノロジーへの支出はベンダーにどのような影響を与えるのか。
        • これをどのように活用して自社の価値提案を構築できるのか。
    • 成果

      同ベンダーは、業界のトレンドと支出データを活用し、競合他社に対するベンダーの業界での地位を活用して、すべての対象アカウントに対する価値提案を作成するという、ワークショップから得られた実行可能なインサイトを高く評価しました。このワークショップは、金融サービス業界向けのソートリーダーシップ作品やカスタムイベントに至るまで、さまざまなマーケティングキャンペーンにつながりました。

    戦略計画や市場シェアの拡大に役立つ正確な市場情報をご提供します。

    お問い合わせ

    IDG Environmental Policy

    International Data Group is committed to protecting the environment, the health and safety of our employees, and the community in which we conduct our business. It is our policy to seek continual improvement throughout our business operations to lessen our impact on the local and global environment. We are committed to environmental excellence, pollution prevention and to purchasing products that reduce the use of natural resources.

    We fulfill this mission by a commitment to:

    • Encouraging all partners to share in our mission
    • Understanding environmental issues and sharing information with our partners
    • Recognizing that fiscal responsibility is essential to our environmental future
    • Instilling environmental responsibility as a corporate value
    • Developing innovative and flexible solutions to bring about change
    • Using our platforms and position in the IT industry to promote sustainability
    • Minimize air travel to help reduce our impact on the environment
    • Minimize use of materials and energy consumption in our offices
    • Create a working environment that efficiently uses our office space
    • Develop and maintain a hybrid working model that benefits both our employees and business partners
    • Encourage employees to measure, minimize and collaborate on reducing energy consumption at home and in the office
    • Engaging employees and promoting active participation in environmental and sustainability initiatives
    Home IDC Logo; a globe followed by the letters 'IDC'

    IDC Japan

    東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号

    渋谷スクランブルスクエア39F

    Tel: +81 3 6897 3812

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