Advisory e intelligence per abilitare trasformazione e crescita
IDC Italia supporta aziende ed ecosistema ICT e digitale con una serie di servizi e strumenti di consulenza concepiti per soddisfare un ampio spettro di esigenze di business management, marketing e comunicazione: dalla pianificazione e lo sviluppo delle strategie al go-to-market, fino alla demand generation.
Cosa puoi aspettarti
Il nostro portafoglio di servizi di consulenza e soluzioni per i clienti è costruito su una base di ricerche e approfondimenti che abbracciano un'ampia gamma di tecnologie, settori e casi d’uso.
Abbiamo identificato sei practice principali per supportare i fornitori e i decisori con le loro attività di strategia e pianificazione, leadership di pensiero e marketing dei contenuti, partnership e proposizione sul mercato.
In poche parole, aiutiamo i nostri clienti a crescere.
Local Practices & Custom Solutions
Speaker Engagement & Enablement
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Strategic Development & Advisory
Supporto alla definizione delle strategie di sviluppo e trasformazione IT & business
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Custom Research & Assessment
Indagini e contenuti su misura sui target di interesse con solide architetture e metodologie, tramite attività in-field (interviste)
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Custom Market Intelligence
Modelli IDC che forniscono quantificazioni, trend e valori di mercato, previsioni di spesa, insight su ecosistema competitivo, su più dimensioni e criteri di analisi
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Business Value
Analisi autorevoli in cui IDC, attraverso business case, individua i principali driver che determinano la redditività degli investimenti in soluzioni tecnologiche
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Content Marketing
Un portafoglio di strumenti digitali dal formato unico e coinvolgente per amplificare le campagne di lead generation e digital marketing dei clienti
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Ecosystem & Partnering
Servizi di supporto al posizionamento e alla crescita nell’ecosistema attuale e futuro
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Speaker Bureau
Intervento da parte di analista IDC durante eventi/webinar organizzati da terzi. L’engagement IDC può anche includere o essere erogato sotto forma di moderazione/conduzione/ chairmanship (di roundtable, sessioni interattive con i partecipanti, gestione di open discussion, talk show).
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Advisory Workshop
E’ rivolto a interlocutori di una specifica organizzazione e può essere svolto presso l’azienda vendor committente oppure «on site» presso un cliente/prospect della stessa. IDC fornisce un servizio consultivo di advisory strategico in termini di scenario di mercato, evoluzione dell’ecosistema di riferimento, sfide e opportunità per la proposizione del vendor.
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Sales, Partner & Employee Enablement
IDC supporta aziende ed ecosistema dell’innovazione con servizi di enablement rivolti a sales, partner ed employee. Sono workshop di una mezza giornata e prevedono una combinazione di presentazione, breakout session e open discussion, con un approccio indipendente ma personalizzato in termini di insights e capacità di mettere al centro le attese del target audience (contestualizzando l’azienda nel quadro di scenari esterni, dinamiche di mercato, trend tecnologici, possibili direzioni e impatti, best practice, esperienze e approcci di peer-group, ecc.).
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Cosa puoi aspettarti
Sell
- Collega i tuoi contenuti marketing ai tuoi messaggi di vendita
- Educa i tuoi team di vendita e i partner sulle tendenze che modellano I mercati in cui vendono
- Fornisci ai tuoi team di vendita e ai partner una conoscenza verticale dei settori
- Ottieni indicazioni su come indirizzare in modo persuasivo le personas chiave
- Fornisci ai tuoi team di vendita e ai partner spunti per la gestione delle obiezioni
- Identifica e recluta nuovi partner dell’ecosistema
- Fai evolvere i tuoi programmi per i partner per nuovi modelli di business
Market
- Consolida e sviluppa messaggi di Thought Leadership
- Costruisci consapevolezza
- Genera e alimenta i lead
- Supporta il processo decisionale
Plan
- Costruisci e rafforza le tue strategie di business e go-to-market
- Identifica il tuo mercato e pianifica i tuoi investimenti
- Identifica i tuoi clienti e i centri di acquisto
- Sviluppa le tue strategie per i portafogli di prodotti e servizi
- Comprendi meglio la tua concorrenza
- Misura e migliora l’esperienza di clienti e partner