IDC Consulting propose des études personnalisées conçues
autour de vos objectifs Business
Notre portefeuille Consulting repose sur un fond de Recherche et d'informations couvrant un large éventail de technologies, de pays et de secteurs d’activité.
Nous l’avons construit en 7 domaines de compétence destinés à soutenir les fournisseurs de technologie dans leurs phases de planification, dans leur stratégie Marketing/communication et dans leurs approches en direction des partenaires et des équipes commerciales (Sales Enablement).
En termes simples, nous aidons nos clients à planifier leurs activités, proposer leurs solutions au marché et à les vendre
Pour plus d’informations
Sell
- Lier vos messages marketing à vos discours de vente
- Former vos équipes commerciales et vos partenaires sur les tendances qui façonnent leurs marchés
- Doter vos équipes commerciale et vos partenaires d'une commerciales fine des enjeux sectoriels
- Aider vos équipes à s'adresser de manière convaincante à vos cibles IT et métiers (Personae)
- Fournir à vos équipes commerciales et à vos partenaires les bons arguments pour faire face aux objections des clients/prospects
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires
- Faites évoluer vos programmes de partenariat vers de nouveaux modèles économiques
Market
- Développer des récits permettant de construire un leadership d’opinion
- Générer des leads et faire mûrir la relation avec les prospects
- Aider au processus de prise de décision
Plan
- Construire et valider votre stratégie en France et dans les autres pays
- Comprendre votre marché adressable et planifier vos investissements
- Comprendre vos clients et leurs centres d’intérêts
- Compléter vos stratégies liées à votre portefeuille de produits et de services
- Mieux comprendre votre concurrence
- Mesurer et améliorer l’expérience clients et partenaires.