IDC Sales Education WorkshopsはIDCシニアアナリストが運営しており、アカウントチームと営業マネージャーを対象に、市場の促進要因と、エンドユーザーが直面する主要な課題に対する理解を深めるインタラクティブなフォーラムを提供します。
貴社の市場や業界に影響を与える関連トレンドを把握できます。
カスタム仕様のIDCの提言で、セールスコミュニケーションを促進できます。
競合に関するインサイトを得られます。
IDCのSales Mastery Classesは、特定の顧客ペルソナ（顧客の典型的なプロフィール）や各業界に合わせて設計される営業トレーニングコンテンツです。
IDCのアナリストとコンサルタントが、参加者と双方向にやり取りしながら進めるトレーニングコンテンツを提供します。このSales Mastery Classesでは、まず業界全体のトレンドについて学び、その後、貴社のテクノロジーがどのような役割を果たすか、そしてそのテクノロジーに関して主要なCレベルの経営幹部とどのように関わるかについて学びます。
営業チームの方針をベストプラクティスと価値提案に基づいて最適化できます。
バーチャルセッションによって、数千人の営業、マーケティング、バリューマネジメント、その他の社内関係者が参加できます。
LMS（Learning Management System）で最大12か月間ホストすることが可能です。
成果とタスクに基づくアクション、アカウント計画フレームワークによって、学習した内容をすぐに実践できます。
IDCの広範な調査に加え、ITバイヤーの行動・ニーズを把握しているこれらのガイドによって、貴社の営業チームが、ITバイヤーの意思決定者であるCレベルの経営幹部と、ビジネス価値のある対話を進められるように支援します。また、ITバイヤーのニーズと優先事項に基づいて、貴社の営業チームが効果的かつ説得力のある価値提案を経営幹部に提示できるように支援します。
貴社の営業チームが、ITバイヤーペインポイントを十分に把握できるようになります。
ITバイヤーのニーズに応える営業トークのポイントを示し、貴社の営業における契約クロージングまでの時間を短縮できます。
IDCのWebベースのセルフサービス型の計算ツールを通じて、貴社のソリューションのビジネス価値をバイヤーに伝えます。IDCの包括的な調査を基に、これらのインタラクティブな計算ツールで、貴社のソリューションのメリットに関連する最大5つの質問で診断します。
実際の顧客に対して、プロダクトやサービスのROI（投資収益率）、価値、影響を簡単に実証できます。
ITバイヤーに貴社のプロダクトやサービスに対する理解を深めてもらい、これらを導入することで得られる具体的な成果や効果についてITバイヤーと議論できます。
IDC Business Value White Papersでは、貴社のプロダクトとソリューションの詳細なROIとビジネス価値の分析を提供します。IDCアナリストが、貴社のエンドユーザーとの綿密なインタビューに基づいて、貴社とのコラボレーションを通じて、貴社のテクノロジーやプロダクトのビジネス価値とROI（投資収益率）に着目した価値のあるコンテンツを提供します。
ユーザーとの詳細なインタビューに基づいて、貴社のプロダクトやソリューションへの投資に対する説得力のある財務上の正当性を総合的に示すことができます。
プロダクトやソリューションによる主要なコスト、運用、ビジネスKPIの改善点に着目して分析できます。
顧客へのインタビューやユースケースを活用して多くの顧客の声を紹介できます。
データと調査結果は、リード生成ツールを含む他の多くのアセット（デジタルコンテンツやマーケティング・営業資料など）の補完として活用できます。
IDC Sourcing Advisory Servicesは、グローバルなソーシングおよび調達組織内で測定可能なコスト削減を実現します。IDCのSourcing Advisory Services（SAS）は、世界クラスのリサーチ サービスとシームレスに統合されており、ベンチマークデータやマーケット・インテリジェンスを自在に利用でき、リクエストへの対応も迅速です。
専任のカスタマーリレーションシップ 担当マネージャーが、ベンダーの製品／価格設定、製品のポジション設計、調達に関するお問い合わせに対応します。
個々の取引やベンダー提案に関する戦術的な情報を提供し、オンデマンドで 3～4日以内に応答します。
特定のプロジェクト、主要なELA更新などの複雑な取引、マネージドサービスのベンチマーク、マルチベンダー分析に対応します。
IT Deal Reviewのコンテンツでは、IDCのプライシングアナリストが、お客様の取引をレビューし、特定の分野に合わせてカスタマイズされた同業他社の価格データを提供します。
IT Deal Reviewは、世界中の何千人もの調達およびソーシングの専門家から信頼を受けているIT取引情報における主要な情報源です。IDCの独自のエンゲージメントモデルでは、同じ製品の他のバイヤーとのピアレビューに基づいて、条件、予測される割引、譲歩（条件交渉）に関するアドバイスに加えて、ベンダーの請求書、契約、ライセンス契約の書面による評価を提供します。どのリクエストに対しても1～3営業日以内に回答を提供し、タイムリーに情報を得ることができます。
ITサプライヤーと交渉して大幅なコスト削減を実現
IDCでは、バイヤーがIT Deal Review、SAS価格データベース、SmartIndexなどのIDCベンチマークツールを活用して、ITサプライヤーとの取引で数百万ドルのコスト削減を実現した実例が豊富にあります。 IDCが提供するベンチマーク調査レポートを活用して、調達時のコスト削減を実現しましょう。
ベンダー契約の交渉を最適化
トップクラスの調達組織では、テクノロジー、ベンダー、契約交渉に関する最先端の調査と専門家のアドバイスを活用しています。IDCには、これまでにテクノロジーとITベンダーをレビューした調査レポートのライブラリーがあります。 また、関連する調査レポートも発行しており、RFP 戦略やベンダー契約交渉の最適化に関するアドバイスも提供しています。
ITリソーススタックを最適化し、十分に活用されていないシステムとインテリジェントな調達を特定しましょう。
IT資産管理は、デジタルトランスフォーメーションなどの主要な取り組みに比べて後回しにされることが多く、組織は重複するテクノロジーやレガシーインフラストラクチャの維持に数百万ドルを費やすことになります。IDCのアナリストは、マイクロソフトやオラクルなどの大手ベンダーを対象にライセンスの最適化や適正化を提供します。バイヤーはIDCと連携して、シスコシステムズやIBMなどのベンダーにとってコスト効率の高いメンテナンスを選択することができます。
IDCは、主要ベンダーとの幅広い経験に基づいて、企業ユーザーに対しソフトウェアユーザーライセンス監査のディフェンス対策をお手伝いします。
ソフトウェアベンダーでは、正式なライセンス監査を主要な収入源としており、また新規契約や更新の交渉における重要な手段としています。IDCのアナリストは、ライセンス監査結果の大部分は適切な文書化によって交渉可能であることを特定しています。 IDCは、主要ベンダーにわたる幅広い経験に基づいて、利用契約に関わるコンプライアンスを正確に文書化し、中立的な立場でライセンス監査を防御する、ソフトウェア資産管理（SAM）の活動を支援します。
According to a recent IDC report*, software investments will significantly shape the future of digital spending by Asian banks at a projected 21% CAGR by 2027. This increase is attributed to the need for big data and analytics (BDA) and artificial intelligence (AI)-powered solutions to help banks improve decision-making and create hypersonalised banking experiences.
IDC Asia/Pacific proudly announces the winners of the 2025 Financial Insights Innovation Awards (FIIA), recognizing outstanding achievements by financial institutions that are shaping the future of banking, insurance, and capital markets through bold, technology-driven transformation.
* Based on AFSC at The Next Big Thing 2024 – Singapore Event
3,000+ BFSI attendees
10+ APAC countries
20+ Years of track record
59% Enterprise companies*
What is the right strategy – multiple cores vs migration?
Realising AI dividends
Evaluating hybrid cloud and distributed databases for addressing compute power restrictions
Digital payment systems to support multi-currency transactions and cross-border payments.
Where will alternate data and synthetic data fit in?
How to enhance trust in financial services?
Is embedded insurance and embedded finance the key to future success?
How to leverage geospatial analytics?
IDC Asia/Pacific proudly announces the winners of the 2025 Financial Insights Innovation Awards (FIIA), recognizing outstanding achievements by financial institutions that are shaping the future of banking, insurance, and capital markets through bold, technology-driven transformation.
This year’s FIIA winners reflect how Asia’s financial institutions are responding to rapid economic growth with digital acceleration. In 2024, Asia accounted for 63% of global GDP growth, and ASEAN markets are projected to grow nearly three times faster than advanced economies in 2025. To stay competitive, institutions are significantly increasing investments in artificial intelligence, automation, and cloud platforms. Digital transformation spending by Asia Pacific banks reached US$30.4 billion last year, and IDC expects this to grow to US$48.6 billion by 2027, led by software, data, and analytics initiatives.
Research Director, IDC Asia/Pacific
Research Director, IDC Asia/Pacific
Associate Research Director, IDC Asia/Pacific
Research Director, IDC Asia/Pacific
Research Manager, IDC Asia/Pacific
Research Manager, IDC Asia/Pacific
Vice President, Data, Analytics, AI, Sustainability, and Industry Research, IDC Asia/Pacific
IDC brings decades of experience organizing events built on data insights and market knowledge. Become our partner and benefit from the following:
According to a recent IDC report, Asia/Pacific’s SMB and midmarket security spending was US$7.6 billion in 2023 and is projected to grow at a CAGR of 10.5%, surpassing USD$12 billion by 2027.
Position yourself as a thought leader and partner-of-choice across Asia/Pacific.
Showcase your unique tech capabilities and engage IDC’s CISO communities this 2025.
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